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合作共赢,携手前行----北京厂商麻药研讨会顺利举行

文章出自:【麻药销售一部】点击次数:【3058】 发布日期:【2017-09-28

        在新股份、新战略、新高度的历史机遇下,国药股份麻药销售一部携手国控北京、北京华鸿两家分公司以及宜昌人福北京商务团队,于9月22-23日在保定举办2017年北京市厂商麻药研讨会暨拓展交流活动。

        本次会议重点围绕如何提升国控两家分公司在京麻药市场份额、增进麻药供应商与区批之间的沟通与协作、同时协助宜昌产品进院等,进一步挖掘市场潜力,实现携手前行、合作共赢为议题进行讨论。

        会议由大区经理徐翔主持,会议首先由麻药销售一部刘克伟总监分别从国内外麻醉药品临床使用现状;北京国控系两家公司2017年上半年销售情况、北京市场占比;未来北京市麻药市场增量的切入点和关注点;未来国控两家区批的麻药市场前景与发展提出了思路与建议。其次由宜昌人福北京商务经理马广兵经理分别从公司简介;宜昌人福产品北京的销售情况;需区批在新品进院方面给予支持与配合等方面进行了介绍。最后环节针对下一步如何扩大及提升国控系北京麻药市场份额进行讨论。

        国控北京医院营销中心郭华总监发言,听了刘总对国际国内市场的现状介绍,特别是北京麻药占比情况,心情跌宕起伏。纵观国际、国内市场看,发达国家对疼痛的治疗要远远高于我国。随着我国对癌痛、疼痛患者人文关爱理念的提升,治疗疼痛药品的相继入市、以及癌症患者的相继增加,麻药市场近10年来一直以百分之二十多的速度迅速发展,癌痛阶梯新药的不断推出,也给了我们对市场前景的无限信心。然而,由于麻药市场的严格管控,使我们对市场的覆盖及单品的上量受到了很大的制约,扩大市场举步维艰。十年前,华润几乎独占天下。十年间,我们通过与厂家的并肩开发新品以及通过客户对服务质量的认可,逐渐赢得了市场份额从几乎为零的市场销售发展到今天占据北京市场的百分之三十一,然而这离我们一直以来的赶超华润的心愿还有一定差距。

        可喜的是,今天我们又有了新的并肩战斗的合作伙伴。兄弟公司华鸿通过两年的努力已占据了百分之七的市场份额,相信在不久的将来,通过我们的互通有无、取长补短、齐心协力、并肩作战,一定能实现超越华润、做强新股份麻药市场的心愿。

       国控华鸿杨可副总发言,首先讲到华鸿进入麻药市场时间不长,只有不足七个年头。现在公司麻药占北京市场份额尚小,但我们有信心通过自身努力,加上与兄弟单位携手一定会实现1+1>2。其次,通过刘总对未来市场的介绍及宜昌人福药业马经理对未来公司新品情况的介绍,使我们看到了未来新产品的不断推出,给麻药市场增添的新活力与新动力。使我们更加有信心,再次与企业携手并进、快速开发北京市场,为我们新股份麻药业绩的提升、发展做出贡献。

      感谢股份给我们创造这次交流学习的机会,使我们看到了疼痛市场发展的美好前景,我们在这一领域还有着广阔的上升空间,使我们对未来的充满信心。

      次日,在飘着些微小雨的空中草原上,由国药股份刘克伟总监带领大家开展了生动有趣的拓展训练活动,从互相捶背开始,到手拉手彼此支撑,大家互相熟悉,用欢笑和活力对抗空中草原的阵阵寒意。通过“呼吸的力量”等拓展活动。大家分为两组,分别通过将管道和零件组装成“呼吸机”,先后将顶端的气球吹爆,完成了训练。此次短暂的拓展训练让我们受益匪浅,深深的体会到每一个成员的责任感都至关重要,感受到团结协作给集体带来的助力。

      此次活动加深了麻药厂家与新股份之间的业务感情,增进了厂商的合作粘度,为进一步深耕合作奠定了牢固的基础,未来我们将凭借精诚合作、互惠共赢的理念,加强渠道和销售合作,实现更好的麻药销售成果。此次研讨会的顺利召开,达到了预期效果,同时开启了新股份北京麻药市场的又一新的篇章。